我对本次活动的认识——活动伊始，给了我一次抽奖的机会，给了客户一次抽奖的机会，给了我获得红包的机会，给了客户获得红包的机会，习惯性参与、没太在意、没太重视，我的做法，从点到面，自己尝试——摸清参与抽奖流程，活动内容，登录流程，问卷填写，如何转发，注意事项，自己摸清是前提，筛选一批影响力中心，点对点发送。

筛选标准，中低端客户，和我关系到位，比较了解，对我比较信任（现在各类打着抽奖名义的广告太多，客户不太相信，缺乏信任很难完整完成抽奖全流程，高端客户一般对此类活动不太感兴趣），年龄：30-40岁，问卷填写成功率高，喜欢类似活动，容易转介绍，转发我的中奖纪录，提示邀请好友获得红包，激发转介绍，抽奖是真的，转发再抽红包也是真的，“把我事变成大家的事“，微信朋友圈晒中奖图片，广而告知扩大影响面。

给我的启示：团队伙伴可以好好利用此活动大批量获客，有了大量的客户名单，新人就有事可做，团队有了大量客户名单，未来的客户经营就能有效开展，开展抽奖拓客竞赛，时间：16-20日，目标：每人至少30个，奖励：排名前三奖励展业工具（尊享如意卡+磁疗枕）、完成30个奖励5张尊享如意卡，同时训练拜访话术，为拜访竞赛做准备。

开展抽奖客户拜访活动竞赛，时间：21-25日，拜访客户激活尊享卡：奖励春节福利，元宵节左右组织客户经营活动，2月下旬，召开小说会（增员、业务），我的计划，抽奖客户拜访流程，感谢：张女士，这次非常感谢您参加了我们**“辉煌400亿，鑫福进万家” “寻找国寿大家庭中的你”百万客户感恩回馈活动。

恭喜（中奖客户）：也恭喜您获得了XX奖，同时今天我还将为您送上10万意外保障。（没中奖：虽然那个奖没中到，但是我今天为您送上10万的意外保障）它保障的是周六、周日的出行，（就卡折上的责任讲解）最高10万赔付，每人只能限购一份，今天我给您带了一份免费送给您，最重要的是您和我们国寿就此结下了缘分，非常感谢您对**的支持和信任，有了这种缘分，未来我也就有机会为您提供服务。（现场激活尊享卡）