服务件客户购买的多是老险种，涉及服务项目包括续期收费、保单检视、保单校正、保全等。熟练掌握险种是区拓专员进行专业服务的基本要求，客户购买保险一段时间之后，对保单会有再说明的要求，深耕细作，培育客户：以专业服务赢得客户信任，为行销建立良好开端，**第一个险种于1993年4月9日推出个人养老金保险条款，1996.12.31之前（高利率时代）利率：9.18以上。

老来福终身寿险、步步高增额保险、小福星终身保险、幸福伉俪联合寿险，**产品衍进历史，1996.12.31～1997.10.23（次高利率时代）利率：7.47，老来福（97）、步步高（97）、长寿养老、长发储金、长顺安全、1997.10.23～1998.12.7（中利率时代）利率：4.77~5.67，老来福（98）、小福星（98）、福禄寿（98）、少儿乐（98）。

老来福养老返利终身、步步高增额终身、少儿乐助学返利、福禄寿还本返利、**安康寿险、长顺安全(A.B.C)、长寿养老(A.B.C)、长健重疾(A.B.)、1998.12.7～1999.7.1（中利率时代）利率：3.78，老来福（99）、步步高增额（99），少儿乐两全1999.7.1～现在  （低利率时代） 利率：1.98~2.25**盛世系列、小康之家系列。

附加安心住院费用医疗、附加无忧住院补贴医疗、附加终身住院补贴医疗等，鸿鑫人生两全保险（A款）、鸿鑫人生两全保险（B款）、鸿鑫人生两全保险（C款）、鸿利年年年金保险、鸿运人生两全保险、鸿福人生两全保险、鸿发年年年金保险、金泰人生（A款)终生寿险、金泰人生（B款)终生寿险、金泰人生（C款)终生寿险、金佑人生终生寿险、金享人生B、金享人生、金玉人生。