新星约见话术：表姐，我在**参加了岗前培训班，已经顺利结训，目前已在公司上班，感受非常好，公司要为刚刚加入的新员工，举办亲友联谊会，每人两个亲友团名额，你一定得来给我助助阵，这样，我下午2点或是4点去你家找你，你看哪个时间合适？表姐，说好了哈，下午咱们不见不散。话术的训练及角色互换演练：10分钟。

邀约话术，新星邀约时话术：（新人少说，主要是介绍主管或增员人）表姐，我已经在**公司上班了，感觉公司氛围和保险产品都很好，所以决定一定好好干出一番事业。这是我们公司的主管XXX，今天他和我来的意思是想和你见个面，大家认识一下，交一个朋友……主管邀约话术：你好，我是**公司公司的高级主管XX，最近我们公司针对刚刚通过岗前培训班的优秀员工，召开新星亲友联谊会。会议主要是感恩亲友，让新人的亲友了解公司，了解他们的工作。每位新人两个名额。

 XX第一个就想到了您，参会嘉宾都是新星亲友团，会议非常温馨，还有精美礼品相送。您看，这是给您的邀请函。请到时一定参加。话术的训练及角色互换演练：10分钟，一、拒绝处理话术：1：（客户：我没时间去）主管或业务员：我很理解，平时时间安排肯定很紧张。但是，XX那么信任您，举行联谊会的时候，首先想到了您，难道你不希望她在寿险行业成就一番事业吗？你是她最好的支持人啊!耽误不了你多长时间，到时很多人参加，你也能交往很多朋友。

星期三下午两个小时即可，无论如何，在他刚加入寿险事业的第一步，您都要支持他！主管或业务员：有保险很好啊，正好可以借助这次机会，仔细了解一下，把原来买过的保单整理一下，再者说了，现在咱有亲戚在保险公司了，更得好好的了解一下未来保险业发展的趋势，对您的家庭和事业会有更大的帮助！