服务带动行销，用平常心邀约，正确面对拒绝，专业的仪容仪表，配好职业装，保持微笑，提前训练话术，提前准备媒体，（二）客户筛选，经济条件，时间条件，地域条件，根据客户经济条件匹配相应的会议，确保客户有时间全程参加完会议，客户居住地尽量离会场较近，否则需要亲自上门接客户。

电话邀约，1、电话邀约要求，（1）给客户一个确定的参会理由，（2）确定递送邀请函的时间，2、电话邀约注意事项，（1）邀约的唯一目标是约客户到会，（2）邀约时保持笑容和良好的心态，（3）最少尝试三次邀请前往参会，（三）电话邀约，专员： XX先生您好！我是**寿险区域服务专员***,上次我到您公司来给您送过发票，您还记得吧。

今天有个非常好的消息要告诉您，我们公司本周末会举办一次客户联谊会，届时会有家庭理财知识的讲解，时间是XXX，地点是XXX，专门邀请您这样身份的客户参加。这个联谊会既能让您在百忙之中得以放松，又能让您了解最现代的投资理财方式，现场还有抽奖，并且每个参会嘉宾都还有一份精美纪念品，机会难得，相信您肯定不虚此行。今天下午我就把邀请函给您送过去，您看是下午三点钟还是五点钟方便呢？

产说会会中促成,一、会中促成二步曲,细节决定成败，抓住每一个时机拉近关系,（一）客户接待,1、各类客户接待要点,（1）提前到的客户：欢迎+引领+公司资料+沟通交流,（2）准时到的客户：欢迎+引领,（3）迟到的客户：欢迎+引领+提示会后送达相关资料,2、客户接待注意事项,（1）客户准备入座时，要顺势陪同，引领客户,（2）提醒客户提前上卫生间，（3）引领客户小孩到场外，陪同玩耍。