每次上门服务，都是要求转介绍的最好时机。要求客户转介绍的技巧固然很重要，更重要的是养成随时要求转介绍的习惯！【以使用“赠险-爱的传递”为例】李先生，感谢您对我们公司的支持，我们现在有一个“爱的传递”的活动，可以将3份高额保障的意外险以您的名义免费送给您的3位亲朋好友，把您的关爱传递给他们。您只需要告诉我他们的名字和电话，我会在三天内亲自送给他们。向客户提出转介绍要求后，如果客户迟疑、不愿意，我们应当主动开口，打消客户的疑虑！

【金句】（客户沉默）您放心，我会告诉他这是您送给他的礼物。相信您的朋友一定会很高兴，很感动的！获得转介绍名单后，应主动要客户提供更多的转介客户的资料。李先生，为了见到您的朋友后，能多一些谈资，您可否给我介绍一下他们的情况。如这位王xx他的家庭情况……工作情况……经济情况……，这样见面时就不会很尴尬了。为了提高约见成功率，应主动要求转介人拨打引荐电话。

好的，我都记下了。我会在近期给他们送过去。为了避免我直接送过去给他们很冒昧的感觉，您能否现在打个电话给他们，并告诉他们：您要送他们一份礼物，会派专人上门送过去。您方便现在就打吗……转介绍态度要诚恳，目的要明确，要有必得的信心。当你没有更深的资本和技能的时候，要推销你的寿险梦想和信心。