人力盘点，1、想清楚由谁来完成这个目标，2、人力清分，逐个盘点，重点寻找二八定律的“二”，3、分层级恳谈，启动意愿，激发热情，彼此承诺，唤起行动，训练支撑，1、训练形式：自上而下的分层级训练、早会及二早的训练，2、训练内容：围绕技能三角，对产品、主顾积累及销售流程进行训练；对主管层级，加上辅导及陪访训练。

训练目的：统一、简单、有效，1、氛围营造：职场布置、着装统一，2、工具支持，主顾开拓工具，销售支持工具，3、活动支持，产说会、酒会、答谢会、晋升会……新产品上市场、限购、抢购、停售……营销支援，激励引导，1、激励方案的分类，2、方案制定的原则，3、内容设置的标准，4、方案的注意事项，1、激励方案的分类。

按对象来分，1）、业务员激励案：明星业务员、MDRT、荣誉业务员、高峰年会会员等，2）、客户激励案：VIP客户、幸运客户等，3）、管理竞赛：达成率、活动率、超越巅峰、对抗赛等，按激励案的时间来分，1）、长期的激励案——为实现营销的长期发展战略价值导向，特征：马拉松式，如：高峰年会、MDRT、IQA等。

中期的激励案——为实现阶段性的业务及人力目标，特征：季节性、阶段性，如：分公司小高峰会、10-11月年末业务冲刺赛等，3）、短期的激励案——为营销节奏服务，按激励方式来分，1）、荣誉激励——如：高峰年会、MDRT、IQA、钻石业务员等，2）、物质激励——如：开单奖、出勤奖、实物奖、现金奖、旅游奖、团队经营费用奖等，1）、简单具体：让被激励的对象清楚自己该如何做，以及做后的必然结果。