寿险营销业绩的快速增长，需要人力的补充，新人能否留存，则需要基础管理、方案激励及持续性的技能训练，而督导追踪也是新人职涯发展的重要环节之一，对于新人的留存、发展起到至关重要的作用。解决新人问题就解决了营销团队80%的问题！不会做增员，机构无从做大，不会做辅导，机构无从做强，新人成长则机构成长，新人留存则机构壮大，新人的培养和留存——机构永续经营的核心！

新人的培养和留存——我们工作的意义和价值！有新增的突破，就有架构的突破！有架构的突破，就有队伍的沉淀！营业部永续经营的核心就在于新人的培养和留存！有队伍的沉淀，就有稳定的收入！我们该如何培养新人，想一想：新人成长的每一步我们又究竟做了多少？创说会，新人岗前班，保代班，新兵战斗营，新人专属会。

执行制度，苦一个人，苦一阵子；不执行制度，苦所有人，苦一辈子，师傅不好，管得太少，基础不牢，地动山摇，培养从期待开始，卓越从规划开始，思考：留存率低的原因在于什么？新人培育体系的定义，面对低留存，我们需要通过建立一套规范化、标准化运作流程，以新人实动、转正、留存为目标，将其培育成为拥有发展意愿、懂得行业规则、充分掌握技能的寿险从业人员。

针对入司六个月内的新人进行追踪、辅导、训练, 以新人实动、转正、留存为工作目标，是新人成长的辅导专员，是新人指标的责任人。组训的核心职责？你是否曾经被叫去给新人陪访，心理却不停的在打鼓？你是否曾经要求去给新人做心理辅导，担心做不好？你的支公司经理问你新人的保费情况，你是不是心里没底？你是否经常被催着要各种报表，感觉很烦？你是否经常忙得焦头烂额？你是否经常感到压力山大？