入行时间，2003年12月，寿险工作履历：2003.12—2005.07 **中支银保部 营业部经理、讲师、督训、银保部经理，2005.07—2007.09 **营销服务部 负责人，砍柴的和放羊的故事，你是砍柴的，她是放羊的，你和他聊了一天，她的羊吃饱了，你的柴呢？砍柴的陪不起放羊的…请放弃你的无效社交！

你是砍柴的，她是放羊的，你和她聊了一天，于是你学会了放羊技巧，原来羊是这样放的，她学会了砍柴技能，原来柴要这样砍。三人行必有我师，永远保持空杯的状态，你是砍柴的，她是放羊的，你和她聊了一天，她决定把她的羊跟你的柴交换，于是你有了羊，她也有了柴。

等价交换，不要看不起任何人，天生我材必有用。你是砍柴的，她是放羊的，你和她聊了一天，她把买她羊的客户介绍给了你，你把买你柴的客户介绍给了她，于是你们各自的生意越做越大。资源整合很重要，你是砍柴的，她是放羊的，你和她聊了一天，你们决定合作一起开个烤全羊的店，你的柴烤出来的羊很美味，她的羊纯天然，几年后你们的公司上市了。

没有完美的个人，只有完美的团队，砍柴人陪放羊人聊了一天，表面上他一无所获，但是砍柴人通过放羊人知道了哪个山的柴多，路好走。第二天收获满满回来了，没有无谓的社交。生命中的每一个遇见都是前世修来的福分，感恩生命中遇见的每一个人。续集：后来，后来的后来……

他和她聊了一天，她的羊吃饱了，他把她泡到手了。现在羊和他都是她的了，以后他除了放羊，还得砍柴了… …这几个故事告诉我们面对同一件事物，心态不一样，结果就会不一样。成功增员，积极心态是前提，消极思想有3类：1、增员及培养人既费时又不能保证留存，不如个人销售；2、自己不适合增员，因为缺乏耐心、业绩不好、口才欠佳、缺乏人脉；3、组织不够强大，无法吸引人才。