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主管培训课件3客户转介绍的应用26页.ppt

  • 更新时间:2017-01-14
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**中支大厂营服,高级分区经理,个人简介,2005年6月加盟保险行业,从历任业务员,业务主任,高级主管,部经理;2005年10月全省个人50强,与董事长相约,名仕俱乐部会员;2006年9月荣获分公司组织发展三百强;2009年入围马来西亚高峰会;2009年入围**一百强;2010年3月加盟生命,至今近7个年头曾多次荣获优秀营销组、百强分区、优秀个人、三十大奖等荣誉称号。

2014年3月以多重身份入围**人民大会堂荣誉表彰,一季度名人堂;2015年上半年中支八大人物第一2016年获得优秀分区并晋升为高级分区经理,33星凤凰社会员,转介绍是最有效的主顾开拓方式!转介绍推荐人的两大分类:可以提供主顾名单的人脉,一种人脉是与生俱来的,如:亲属、朋友等,另一种人脉是后天创造的,如:客户、生意圈等。

转介绍秘诀,即使老客户信任和支持您,但只是不到1%的老客户会主动向业务同仁提供转介名单,所以,转介绍成功的要点就是——争取主动,开口向客户提出要求。请提供转介客户名单,转介绍的时机和技巧,转介绍的时机?把握每个机会,敢于提出要求并获得准客户名单,这样才能保证每天都有足够量的客户可拜访!

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