借力公司资源批量增员，关键逻辑：1. 通过微信等方式晒工资条，挖掘“痛苦点”；准增员：同样做销售，收入差别怎么这么大，你现在在忙什么？自己：我是做保险的。准增员：啊！你怎么回去做保险了呢？自己：有时间再聊这个。（转移话题邀约公司见面）很少在外面进行增员面谈，基本都是邀约到职场。

因为在同业做过电销的缘故，对公司的介绍流程和讲解的方式比较熟悉，大家都称我为“严顾问”，所以邀请来的人也会对我增加认同度，更有利于吸引准增员。3. 介绍完公司进行初步的沟通了解，介绍完公司后就会反问准增员“你觉得我们公司怎么样”、“哪些是你比较认同的”，增加准增员对公司文化的认同感。

了解完公司增加认同度后，顺势做一个“推”的动作，“进来我们公司工作也是要经过面试的，要看看我们老总对你的评价怎么样。你觉得你能做好保险营销吗？”适当的包装加入公司的要求和门槛，让准增员对象觉得不是什么随随便便的人想进太平就能进，让准增员对象有种机会难得要好好把握的感觉。

确认意愿后带给机构总面试，机构总的面试问题帮助加强准增员对象的意愿和信心，问题内容与之前自己在与准增员对象的沟通中已做好铺垫：“你觉得保险业是什么样的行业？”“你认为你进来能做得好吗？”“做保险刚开始是很难的，你能吃得了苦吗？”“你不要只看到推荐人的工资这么高，其实她也很辛苦的，你能坚持下去吗？”