我在同业保险公司担任银保客户经理，每天守着一个银行网点，工作时间很弹性，旱涝保收但是收入不高。这样的工作持续了几年，自己对保险销售工作非常喜爱，但是在老公司，没有专业的培训，也没有严格的考核，更没有透明的晋升机制，思前想后，决定闯一闯——跳槽。

进入**经过多方对比和权衡，选择加盟**人寿，公司最打动自己的地方——付出多少就能回报多少，除了可以在销售方面获得收入，还能在组织发展方面获得收入，这是对比银保最大的优势；《基本法》白纸黑字写着达到标准即可晋升；公司的培训非常专业、连贯，迅速提升个人专业度；公司的荣誉体系很完善，有月度、季度和年度的方案，随时帮助我们设立目标，目标清晰了，脚步就更快了。

工作时间自己安排更自由，方便照顾幼小的孩子。我一定要增员，有清晰的发展目标，我一定要快速晋升，享受公司赋予的组织发展利益。有目标才能催生不一样的工作模式——不论公司的工作重心在哪里，我都会坚持每周至少3访增员。我的增员流程，锁定目标人群，匹配对方需求，增员面谈，增员促成。

锁定目标人群，我主要锁定人群如下：银保的同事，在银行认识的工作人员，刚刚生小孩在家或需要在家照顾小孩子的女性，应届毕业生  ，匹配对方需求——银保的同事，分析优势：销售过保险，对保险销售工作很认同，也有这方面的技能，上手时间快；银保同事和我一样，希望能挣到组织利益，发展意愿会非常强。**特有的培训体系和荣誉体系在整个保险行业有非常大的优势，想要发展的人一定能被吸引。