紧跟节奏，不断规划；做大直辖，直接育成；团队架构要年轻化；3.数据展示，转介绍成为团队快速发展的一个关键因素。（截至2017年4月5日），4.转介绍案例，2015年12月入司，现任AS职级，团队15人，2016年保费占团队20%。2017年四五扩军，截止到4月19日，累计送训8人，其中转介绍5个人。

认同保险、认同公司：买过保险、参加公司活动，交友广泛：工作经历、朋友圈人数，有一定影响力：收入、职级，热情、热心：善于交谈，有亲和力：人缘好，特征：5.1.2 第一步：转介绍中心—培养，关键在于认同感！培养转介绍中心案例——朱女士，认识途径：由老客户介绍，转介绍中心背景：特征（人脉广，认可保险、为人热情），培养点（手机销售，非常忙，没时间照顾孩子）。                                   

培养举措：1.以孩子为突破口，拉近两家距离；2.经常聚会，了解他的工作动态，灌输保险理念； 3.逢年过节问候、促进感情升温，成为朋友；4.动员他做保险，未成功；5.四类人，转而强制让她提供转介绍名单；成果：销售类3个，个体户类1个（新的转介绍中心），李： 姐！咱们认识这么久了，说心里话，您觉得我的服务怎么样？               

客：挺好的，很专业！李：非常感谢您对我的评价和鼓励，您也知道，从事保险工作的，需要不断认识像您这样有责任心的朋友，保险也需要更多像你这么有责任心的人来为客户服务。您交际这么广给我介绍三位像您这么讲义气和热心的朋友吧：（把签字笔和本子递上，索取转介名单）。