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保险公司小创会会后面谈经验分享29页.ppt

  • 更新时间:2017-01-11
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  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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我眼中的会后面谈,1、会后面谈是主管的必修课,2、面谈效果是配合出来的,3、会后面谈是结束,更是开始,我的创说会,职场创说会,面谈进行时,我的面谈四部曲,面谈准备,主管面谈,经理面谈,面谈总结,我的面谈:面谈准备1,内容:召开功能小组会议,目的:统一思想、提前准备,时间:创说会前一天下午,参会人员:功能小组全体成员。

会议要点:1、根据邀约人数确定面试官,2、面谈逻辑再训练、处理技巧,我的面谈:面谈准备2,内容:准备面谈工具,要点:确保数据真实性,根据参会人群准备相应资料,我的主管面谈基本流程,聊背景,聊工作,聊家人,主管面谈进行时1,内容:根据口音和面谈表聊背景、找共同点,目的:掌握基本信息、交朋友,关键点:关心、寒暄、赞美。

沟通逻辑:xx先生/女士,您好,听您的口音,好像不是本地人,您来xx城市多少年了,家人都在身边吗?您来这个城市打拼那么多年了,应该取得了一定的成绩,建立了自己的朋友圈和人脉,家人都为您感到自豪吧?主管面谈进行时2内容:聊原工作,目的:了解对原工作的不满,结合寿险找寻优势和激励突破点,初步判断工作意向。

关键点:肯定能力、建立同理心,沟通逻辑:您之前从事过哪些工作呢?之前的工作让您印象最深刻是?为什么呢?今天怎么会来参加我们公司的创说会呢?主管面谈进行时3,内容:聊家庭、孩子,目的:了解家庭背景、掌握家庭对保险的认同度,关键点:共同话题、友好无压力,沟通逻辑:像您这么优秀的人,您的孩子应该也非常出色吧,在哪里上学呀?您应该是家里的主心骨,我猜您的家人应该都非常支持您的决定?您之前是否为自己和家人购买过保险呢?

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