业绩展示，产说会各环节金点话术，说明话术之公司介绍，针对中高端客户：着重强调公司信誉、资产、投资盈利能力、未来发展的潜力，每年新的动向、规划或投资方向。使得客户信任公司，愿意将大笔资金放在公司。针对普通客户（保障型产品需求客户）：着重强调公司既往赔付能力，时效性。

会前.开场前1小时，说明话术之公司介绍，运用时点：见面后，预达目的：让客户对公司产生高度信任感和兴趣，关键点：区分客户，有侧重有针对性地进行讲解，会前.开场前1小时，会前.开场前1小时，说明话术之自我介绍，话术：“从大学毕业（08年）后就一直在保险行业工作，09年之后就一直在泰康工作至今，并会长期工作下去。”

运用时点：公司介绍后，会前.开场前1小时，说明话术之自我介绍，预达目的：让客户对我有大概的了解，同时获得安全感、信任感、不会担心未来的保单无人服务或换人服务。关键点：突出自己的诚信、对行业的忠诚和热爱。说明话术之产品介绍保险的意义和功用话术：保险不是为了赚钱，它不可能让你的本金在短时间内翻几番，但它可以让你未来某一天环境或生活发生波动的时候，保证你的生活不被改变。

运用时点：保险介绍完毕后，会前.开场前1小时，说明话术之产品介绍，关键点：区分客户，有侧重有针对性地进行讲解，如果跟客户见面只有一小时时间，先进行行业、公司介绍、进行观念的沟通，然后花5-10分钟时间介绍保险种类，最后并着重强调保险的意义和功用。会前.开场前1小时，运用时点：讲师讲授过程中，预达目的：让客户在经过会前1小时铺垫后对保险的认识更进一步加深；尊重讲师，提升专业度。