电话约访时应注意以下几点：心态放松，面带微笑，语调柔和，给对方自信随和的感觉，环境安静，便于思考和应答，大方得体地介绍自己，不可掩饰躲藏，准备笔和记事本，便于记录，说明为何选择他作为增员对象，言辞精确，不可拖泥带水，多用问句，要习惯用二择一法，时间不宜长，不要在电话里谈具体事项，确定面谈时间地点，表示感谢，心态要好，即使未约成，也要保持良好形象，以创造再次接触的机会。

张经理，你好！我是陈大哥的朋友，我叫**，听陈大哥说你是他的好朋友，能力强，人又好，要我一定要来认识你！请问你是不是 在＊＊大厦＊层？那好几极了！我今天刚好要到那里办事，我希望能跟您见个面认识一下，不知您上午有空还是下午有空？那就这么说定了，3点钟我准时到，我们见面再聊！电话约访的话术示范，电话约访的话术示范，张经理，您好！我是**保险的**，是您的朋友李大哥介绍的。

、最近我们公司业务蓬勃发展，想找些得力的创业伙伴，所以请李大哥帮我一个忙，帮我在他的好朋友中物色一位有企图心、人缘好、能力强、想创一番事业的朋友，李大哥不加思索第一个就想到您。因此，我想此机会，大概利用20—30分钟时间，把这样一个创业的资讯提供给您做参考，不晓得张经理您是星期三方便还是星期四方便呢？

电话约访不宜过长，挂了吧，咱约好时间当面谈！，发现增员点，以前做单：产品为导向，现在做单：客户需求为导向，现在，以前增员：工资单，一次CLOSE，现在增员：发现需求点－面谈－追踪－创说会－培训，导入询问（面谈），导入询问是为了激发增员对象兴趣、收集其背景资料、性格特征、目前现状和未来理想，以便发现增员切入点。问题可选三至四个，不宜过多。

紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长性）刺激对方，使其产生对现状的不满，与理想产生差距，会使增员对象对你所谈的工作产生兴趣。动摇要诀，增员对象：个体经营者，导入话术：这一行干了多久了？买卖好做吗？竞争激烈吗？一年纯收入多少？这么辛苦，不会少于5万吧？如果换一个行业的话？会做什么？