有招募无育成=没有增员+成本浪费+增员伤害，对新人举绩率、三晋率起着决定性的作用，扬帆营的价值，攸关队伍整体质态改善，不是可做可不做，而是必须做，而且必须要做好。，锻炼综合性人才，人力发展岗的舞台，形象地理解扬帆营，从目标的角度：晋升，从运作方式的角度：实质是分类经营，扬帆营不是一个封闭培训班，我们培养的不是学生，追求的也不是理论考试成绩！

我们最终追求的是经营绩效，是市场认同，扬帆营运作中的困难，怎么面对困难，困难的核心：现实和理想的环境不同，面对困难的思维模式：总会有办法，比以前好就是进步，不能解决全部就先解决部分，扬帆营核心操作解析，核心培养方法，核心理念与模式，核心组织运作，核心执行要求。

核心理念，新人前3个月的新单件数、关键习惯与关键技能决定了新人的留存率。核心理念：新人135，核心操作模式，核心组织运作，最关键的分工：公司管理层（经理、营长）、讲师、辅导员、推荐人、新人五位一体、共同联动，落实各自职责。最有力的配合：主管/推荐人参与。把新人销售系统的建立融入到训练营中。