课程重点一、我为什么要买保险，课程重点二、买保险选**、在我这里买保险，课程重点三、我们的文化，课程重点四、五类产品的销售策略，课程重点五、画图说保险，课程重点六、讲故事说保险，课程重点七、准客户开拓，课程重点八、如何进行电话约访，课程重点九、异议处理 ，课程重点十、索取转介绍。

核心内容一、我为什么买保险，一、买保险、选**。二、客户为什么要选择在我这里买保险？核心内容二、准客户开拓，一、建立准客户30表，二、客户类型的分类整理，三、如何召开新人推荐会，核心内容三、如何进行电话约访，一、介绍自己及公司，二、道明来意，三、用“二择一法”确定见面时间及地点，四、异议处理，五、结束语（确定会面日期、时间、地点）。

核心内容四、画图说保险，一、“画图说保险”的重要性，借助图形、声音等有形的载体，通过“画图说保险”，让客户让客户去理解和感受保险的意义和功用 。二、“画图说保险”常用的方法，草帽图、鱼骨图、家庭保障图、子女教育图、退休养老图、意外应急图、长期储蓄图。

核心内容五、方案说明，方案说明的四步骤，步骤一、重温需求，必要性：寻找购买点到方案说明有时间间隔，传递压力：购买是因为有需求，而非被推销，注意点：营造氛围（强调利益，说明好处，点燃欲望），注意座位（斜45度，执笔手手心所向）。