面谈，是指有计划的和受控制的、在两个人（或更多人）之间进行的、参与者中至少有一人是有目的的并且在进行过程中互有听和说的谈话。特征：目的性、计划性、控制性、双向性、即时性。增员面谈是以增员为目的的谈话，方法很多，主要且有效的方式之一“增员四式”是通过万能开门、故事引入、精句运用、工具递送 四个动作，运用有效便捷的增员方法，快速 改变准增员人的寿险观念，激发从业意愿，促使加盟寿险行业的方法。是经济型 增员。

了解增员面谈，用一个和增员人相类似的故事，建立同理心，拉近距离，增员四式，一句简单、轻松的开门语，在任何情形下、任何环境下和任何人都可以开启增员话题，轻松导入、无敌动摇，尝试促成、两种拉动，准备面谈工具配合，相应动作进行促成，万能开门，故事引入，工具递送，精句运用。

增员人：您最近怎么样啊？还好吧？被增员人：还行吧（挺好的或就那样），增员人：看你一直都挺好的，难道你，还会有什么不满意的？被增员人：........增员人：（增员人表示理解，认同）1、做好沟通前准备工作：准增员的信息掌握，自我心理准备；2、提前分析出准增员的需求点；3、提前练习讲故事，讲出对方痛苦点；4、故事中人物现状的描述。