客户积累的重要渠道，市场倍增原理，漏斗原理（10:7:3:1），转介绍的必要性，转介绍的顾虑，收展员的顾虑，害怕被拒绝，不知道怎么开口，怕鸡飞蛋打，相信转介绍行得通，客户的顾虑，1.想不起谁可以介绍，2.对自己没有好处，3.担心自己做不长，4.不相信自己的品质，5.不希望自己被说长道短，6.担心给介绍人带来麻烦。

我有什么不好意思的呢？其实，我不是有求于人，而是在改变他人的命运。客户不是做保险的，当然不能明白我重要的使命。况且，我的产品能带给他们幸福和保障，所以，我才要这么卖力地宣导保险的观念，索取转介绍名单，让我能更好地服务大众。“你比上帝更伟大。上帝只能安慰受伤的心灵，你可以保证家人的生活无虞。”

世上一切工作，赚钱越多你亏欠社会越多，唯独保险例外，赚钱越多社会亏欠你越多。            所以，我们应该……克服畏难心理，敢说就有50％的机会，不说100％没机会不要害怕拒绝，其实说了对自己和客户都没伤害。运用大数法则，相信只要坚持做，总会得到机会的。

树立长期从事寿险行业的决心，坚定自信心，赢得客户认可，转介绍的最佳时机，递交保单过程中，成交面谈结束前，保全理赔服务时（领取生存金，保单变更，续期收费，理赔服务等），各类重大事件发生时（公司客服节、新产品上市、险种停售、客户生子、生病等），产说会现场、单位展业及社区服务时。