明确小说会运作的意义与作用；掌握小说会的操作要领和注意事项；掌握辅导新人参与小说会的技能并能在今后工作中推广。小说会即小型说明会，是由销售人员自行组织的，围绕保费开拓的目的，按照多样化的形式，因时（地）制宜召开的，提升客户服务体验而进行的小型研讨、沟通和交流互动性质的聚会。

小说会是相对应的一个概念。区别在于自主自愿，形式多样，内容丰富，因地（时）制宜……（二）小说会解决的核心问题，活动量不足的问题，展业效率低的问题，销售技能弱的问题，准客户匮乏的问题，（三）小说会的优势，操作简单——轻松见客户，直接讲产品，容易复制，一举多得——既能销售产品又能客户经营，达成多种效果，投入较少——人员需要少，成本投入少，设备需要少，气氛愉快——讲授一般切合生活，注重沟通，场地灵活——根据个人及客户的需求，选择多种场地举办。

小说会的作用，按照召开目的：产说会，按照邀约主题：136小酒会、保单年检会、新农合三次报销宣讲会、个人答谢会等，按照操作形式：村庄活动式、游乐式、家庭联谊式、会议式等，（五）小说会的召开形式，CONTENTS，目录，小说会操作的必要性，小说会的流程及要点，小说会现场示范演练。

新人训练——新人三会，运作目的：通过产说会的平台运作，帮助新人提升产能、经营客户、开拓保费。 运作目的： 帮助新人得到亲友的理解与支持，培养第一批准客户，并获取转介绍名单。运作目的：（1）通过新人成长与晋升表彰，实施荣誉激励，坚定新人留存；（2）索取转介绍， 吸引优秀人员加盟。