队伍建设在331组织架构中的定位，队伍建设对三大平台的参谋作用，主要在于规划并指导三大平台差异化发展队伍，同时配置资源并给予技术支持，推动三大平台（经营单位）队伍发展目标的达成！队伍是干，基础是根，业务是果。队伍建设在三位一体中的定位，业务靠队伍做，队伍强则业务高。队伍靠佣金、管理津贴来维系、支持，而业务是佣金、津贴的载体。基础管理是支撑队伍发展和业务发展的基石。

有队伍才有竞争的实力，实现双领先必须队伍先行。队伍竞争比值决定了业务竞争比值，有队伍才有竞争的实力！实现双领先，销售队伍必须处于领先位置！有队伍才有发展的实力，公司持续发展必须抓牛鼻子，队伍实力决定了业务实力，队伍快速发展推动了公司的快速发展！

个险发展必须抓牛鼻子——抓队伍的扩量提质！双领先的关键在于队伍能领先！持续抓队伍扩量提质就是个险的战略方针！要坚定不移执行！一个单位个险经营的难度大小并不取决于业务指标高与低一个因素，而是取决于业务指标与队伍实力之间的剪刀差！抓牛鼻子——抓队伍扩量提质，主动！抓牛尾巴——仅抓业务，会陷入吃力和被动中。

队伍建设在个险经营中的地位，队伍建设岗位价值，功在当代 利在千秋，队伍建设 大有可为，队伍建设四大重点工作，队伍建设体系是以**企业家文化为统领，以制度经营为核心，以主管育成为引擎，以常态增员为基础，以新人育成为保障，推动队伍扩量提质，最终实现队伍的可持续增长。