标建的突破就是主管自主经营和功能组建设队伍的突破、再核心就是主管的突破。评估“331和标建”的成效，一定是“血缘职场”或“血缘团队”的业务、队伍、基础管理的净增长值。价值取决于贡献  经营表现于成长----季均有效人力

2014年，研究分析同业组织模式，2015年，全面主管自主经营，功能组建设，2016年，331+标建，有效人力增长比例达81%，增员功能组-有效岗的作用发挥巨大，裂变的速度几何式的，**2016年队伍争先进位，总公司，《2016年队伍建设争先进位竞赛方案》，月均增员率不低于6%。

持证人力统计口径不包含3个月新单保费低于50的人员，年度人力增长幅度40%，竞赛关注点，月均增员率不低于10%，持证人力统计口径为有效人力，年度人力增长幅度>50%，**运作关注点，高目标引领：“格局·布局·结局”，价值取决于贡献  经营表现于成长----月均增员率，**月均增员率，**平安月均纯增员率，2017年月均增员率要达到16%，平安月均纯增员率4%左右。

与同业对标的两个路径：提高增员率、提高新人留存率，**提高增员率的路径之一：提高增员覆盖率，价值取决于贡献  经营表现于成长----月均三晋率，战投、职能指标考核的核心数据，2015工作重心：队伍快速裂变，2016工作重心：新人一晋、三晋，2017工作重心：新人持续留存，对于新人采取分阶培训，分别是入司1个月内新人、入司3个月内新人，入司4-6个月新人，入司7-12月新人。