打造小区文化，提升服务品质，构建合谐家园，亲子沟通应用心里学，资产配置，健康讲座，活动组织（少儿演讲比赛，书法比赛，生日派对等等）尽量的让更多的人参与进来，让你在这个小区有你的影响力，建立信任度。通过社区文化的建设，让客户了解我们，对我们产生信任。我们以不带明确目的性的方式获得了客户，并且通过我们的理财讲座的活动，可以筛选出我们的意向客户。

开拓环节，一、小区的选择，最好切入的是一些两三年的小区，入住率不错，但还有新的在开发，这样的小区一般新生儿比较多，住户年轻，这样就有了明确的客户目标。而且，我们辅助物业做好小区文化，对小区的入住率有帮助，互惠互利。

一般高档的楼盘不太容易进入，但一旦进入，锁定的客户群体就是中高端客户群体。三、不要带太明确的销售目的，这样的话，在这个小区很快的就经营不下去了，没有人来参加你的活动。