2006年9月入司，历任业务员、业务主任、业务经理、组经理、分处经理，担任团队重要角色并多次荣获省市级业务奖项。我的案例，失败的，成功的?“需求”是客户在购买过程中的重要一环！也将直接影响我们销售的成败！发掘客户的需求，没发现！不关心需求！不认为自己有需要！不需要，客户说“没需要”的真正含义是什么？人寿保险的真相01，因为无法感受到需要！

发掘客户需求的两大核心：1、小孩几岁了，在哪上学，和谁一起生活？2、在这家公司上班几年了？像这样的公司福利待遇很不错哟！3、对目前的现状是否满意？未来的理想或梦想是什么？4、互联网+对现代生活带来的改变及未来的发展趋势？

怎么问？问实事性问题和感性问题，5、对目前的现状是否满意？未来的理想或梦想是什么？示例03确认客户是否正确理解自己的想法，04内心急需解决与期望的事，01听事实，听观点，02收集必要的信息及数据听什么？