衔接训练是新人融入市场最有效的方法，营业组早会是主管对新人有效辅导的载体，新人夕会是提升新人技能的平台。培训目的：强化135培训，推动新人快速上岗并转正，时间安排：每天上午8:30—10:00，持续一周，培训方式：半训练、半市场实践，参加人员：参加过135培训的新人。

成立培训功能小组，每周召开会议，确定衔接训练的课程内容及讲师安排，高级经理召开衔训训前沟通会，介绍衔训目标、内容、讲师，公布参训及要求，缓解新人压力，增强新人信心，组训短信通知新人、推荐人及主管：参训 时间及地点，确保新人出勤，衔接训练课程表。

训中——1.课堂训练，2.完成训后作业，每天布置训后作业，周二：销售流程的通关演练，周三：三讲的通关演练，周四：根据统一的客户背景，设计产品组合、说明产品利益，周五：整理名单并分类，组训短信告知推荐人和主管，确保完成，主管辅导，训后——营业区召开迎新会，介绍新人。

表彰新人：开单上岗、转正、拿到最高底薪，1.高经召开训前会，让新人对衔接训练充满期待，确保新人按时出勤，2.主管辅导新人按时完成训后作业，三、衔接训练的关键点，第2部分——营业组早会一、目的，建立小组文化、增强团队凝聚力，了解组员工作进度、交流知识与信息、，解决展业问题。

操作流程，会前——1.诊断需求：了解组员展业中的主要问题，诊断方法，观察：陪同、通关演练，面谈：询问，分析：工作日志、业绩进度、增员进度，2.根据公司业务节奏，确定早会主题，  拟定行事，周一上午召开营业区高经会，确定营业区早会行事历，周一下午召开营业部主管会，确定营业部早会行事历，营业组根据营业部早会行事历和业务节奏确定每周早会行事历。