1920件÷9件=213结论：维持40年职业生涯的持续成长，仅需要照顾好213个家一、续进行主顾开拓的意义二、转介绍的好处及主要方法三、售后服务的意义、时机与方法目常用的主顾开拓方法老客户加保和转介绍缘故市场综合开拓陌生拜访……主顾开拓方法的特点——转介绍三大好处 ——容易复制客户群体，优化客户质量容易批量获得优质名单销售成本低、成功率高转介绍的主要方法老客户转介绍缘故转介绍综合开拓转介绍……老客户转介绍条件：热心、收入较好、认可我、购买保险结构合理以及保费较高方式：直接开口索取转介绍数量：2——3个后期：一旦成交，从被转介绍客户中再要转介绍早开拓，早突破我的直系亲属我的姻亲关系。

拥有充分保障 ：寿险为客户的家庭建立起一道防护栏,充足的保险为客户提供养老、医疗、伤害等方面的保障。这些保障如：保险金理赔、满期给付、保全服务等，是通过营销员为户提供售后服务实现的。

获得满足感：保户的权益完全根据保险合同的约定，通过售后服务，公司才能及时实现对客户的承诺，因此建立与客户之间的信任，让客户获得满足得到超值回报：现代的保险产品，已经突破传统意义上的？