展示请教式的咨询团队管理中如何应对困难？开拓市场的方法、企业经营的注意事项（倾听）询问对保险的看法（倾听、讲解）相互认同、欣赏2.专业、价值服务是核心如何获取高端客户认同？专业的保险服务有价值的附加服务专业的保险服务：树立品牌保险观念交流，资产安全节假日问候保单整理理赔公司资讯告知、新产品信息告知有价值的附加服务：实现共赢定期为客户的员工授课应邀分享学习心得整合客户资源，共享资源3.高端转介绍是结客户了解我的工作模式，激发转介绍意愿选择合适的转介绍时点让客户了解我的工作模式，激发转介绍意愿。