注：产品启动培训时注意邀请支行行长及全体客户经理出席。银行分管领导、客户经理、楼人员、律师事务所意义：银行领导参训，说明重视此次合作，使银行理财经理更加积极主动帮忙定目标根据当时需求，一般按每人1-3万的目标培训安排（1/3）确认时间一般安排在下午17:30-18:00意义：培训完后可以小聚，加深交流、互相增进感情）确定场地提前熟悉场地，根据场地的格局布置现场；提前清点现场设备，做到提前准备培训安排（2/3）物料准备电脑、投影笔、签到表、笔、产品话术注意：签到表可以获取银行人员信息，便于往后联系交流。培训安排（3/3双方建立业务微信群，加强业务沟通！

2014年前，**支公司信贷险业务主要在建行渠道，公司与建行多年的良好合作取得了良好的经验。2015年，我们把经验复制，成功开发了工行和广发行业务，合作银行由原来的2家增加到现在的5家。特别是与工行的合作，效果更为显著，仅三个季度，保费就超千万。在激烈的市场竞争中，成功的经验让银行更信任我们，多渠道的开拓，也保证了我们的市场地位和保费的增量。