梁总，您好！根据与您上次的沟通，我设计了一个关于贵公司公司的员工保险方案，今天是特意给您送来的。如果我做的方案比较符合您的需要，希望今年有机会为贵公司提供保险的服务。这是我们的计划书，请您过目。（接下来介绍计划书的保障内容，以及理赔事项）话术演练2梁总，我已经为您解答了您对于我公司团险方案的疑惑。我想问一问，还有其他对于我公司承保方案的疑问吗？（如果没有问题）我们的承保手续是这样的，这些是我们的投保单，不知道您的公章是否现在在公司里？就在我带来的资料这些地方盖章，然后提供一份投保名单给我，就可以了！起保日期定在什么时间合适啊？

间接询问法话术演练3梁总，我已经为您解答了您对于我公司团险方案的疑惑。我想问一问，还有其他对于我公司承保方案的疑问吗？（如果没有问题）那我请问一下，您看您单位选择A方案还是B方案？二选一询问法话术演练4梁总，既然您已经决定了在**投保，不如现在就把投保手续办了吧？我们的投保单是可以指定生效日的。我现在帮您填上去，日期接上您去年的保单，保证您的员工保险没有空档期，最大程度保证降低您单位的风险。如果方案这样设计，您就可以签约了吧？