今年以来，公司在“规模效益化”的基础上又提出了“效益多元化”的转型发展思路，要求深入推进“渠道、队伍、销售”等七大营销元素的多元化建设，强化对各类经营资源的充分利用，打造多元化的发展格局。具体到业务发展李良温总总裁对团险渠道的转型发展提出了“积极拓展法人客户中的自然人业务”的发发展目标，并提出了具体指导要求。职团开拓是一种目标行销方式，指在职团管理层的支持下，在职团工作场所向职团成员销售，员工自愿购买，通过定期薪资扣缴付费，或者自行付费购买保险产品的营销模式。

以建立并完善企业综合福利保险保障计划为出发点，深入挖掘企业客户的团体保障需求。企业产险需求开拓：以满足企业客户各角度风险管理需求为出发点，深入挖掘其他保障需求企业员工：利用已有项目的服务内容与平台，以健康讲座、养生专题、家庭理财讲座等形式进行企业员工个人保险需求的开发。※政府合作类项目：对于模式运作相对成熟的政府合作类项目，我们可以利用理赔专题讲座等形式进行该类项目承保客户的个人保险保障需求开发。