公司业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被除了。老同学帮帮忙，买份保险吧。”碍于情面，张先生勉强买了一份保险，年交保费500元。“三讲”的重要意义和作用2/2）“三讲”的重要意义和作用一个月后，人保健康的业务员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己为什么选择保险营销工作，以及为什么选择人保健康。

张先生被乙的专业和理想所打动，对保险和人保健康有了新的认识。一周后，张先生给自己购买了“美满今生”，年交保费10万元。同一个客户面对不同的业务员做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍！“三讲”的重要意义和作用思考：这是为什么？思考一对客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些？请从中选出前三1.讲人情关系2.讲产品利益3.讲销售话术4.讲自己为什么做保险5.讲公司品6.讲保险理念“三讲”的重要意义和作用（1/2三讲”的重要意义和作用。