KPI即关键业绩指标（Key Performance Idicator）,是从业绩评价、分析与计划、汇报与导等三方面实现规范运作，促进经营管理水平全面提升的一种管控体系。KPI指标分析的根意义—KPI指标分析的意义KPI指标分析的步骤关键KPI指标介绍与分析KPI指标分析五步骤步骤一：确定绩效表现和既定目标间的差异步骤二：分析造成差异的原因步骤三：提出解方案步骤四：拟定行动计划并组织实施步骤五：追踪与修正评估分析原因时须考虑的影响因素工作计划。

销售与增员习惯不平衡业务主管本身产能低、无吸引力人员素质低、人均收入低缺乏营业单位内部在职训练......增员率偏低的原因1.“增员率”(2/4)深度解读增员的意义善用《基本法》——组织利益、高效率、高报酬加强各种增员方法、来源及面谈技能培训推动主管以身作则，营业单位举办增员活动改善职场布置、营造氛围，提升工作士气优化队伍组织结构，提高式业提高增员率的方法1.“增员率”(3/4)代理人考试时间、次数季节性转业人力市场变化营业单位辅导人员数量。