圈产品信息刷屏现状一个没有观念的人，产品再好，保费再便宜也不会买否定式销售法列举我为什么不买这个产品:?我有社保，为什么还要买重疾险?我还年轻，会生病，为什么还要买重疾险?我没有太多钱，生活费都要不够了，为什么还要买重疾险?我老公不让我买?…不先列产品优势，而是先想自己为什么不买，再一一攻破，异议前置一个产品打到底?销售有重点，坚持一个产品打到底?坚持讲，坚持说?气球理论异议处理（一）?人发生三次重疾的概率有多高？?产品不解决发生的概率问题，而是解决一个心理担忧的问题?客户年轻时发生重疾后是否还能再买重。

强调三次赔付，但不强调为什么如此分组，不抠每组病种的发病概率话术：我们把66类重疾分成了A、B、C三组，每一次的重疾要在不同的组别里。比如说第一次得了B组里面的重疾，那么我们赔完之后，第二次再得B组里的重疾我们就不理赔了。但是如果得A组者C组里任何一类的话都是可以理赔的。我们把高发的重疾分在了三个不同的组别里，就是因为如果真的不幸患了三次重疾的话都是可以最大程度获得理赔的。