理队伍逐步缩减。《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》（银监发[2010]90号）文件中，明确了“商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点”，导致我司原有的客户经理队伍优势不再，客户经理队伍人力从20xx年1074人降至20xx年657人，并且仍呈现出不断减少的趋势，更为关键的是目前队伍质态较之前也大有降低。

出台背景4、渠道养护意愿逐步缩减。银行代理业务种类繁多，代理保险业绩占比较小且未纳入单独考核，渠道合作意愿不强，以及纠纷过多等因素影响，导致我司各级人员前往银行网点意愿不强，沟通主题不明确，甚至惧怕沟通，导致基层渠道、网点合作关系不稳固，上级公司政策无法落地执行。