骤自我介绍建立良好的氛围（寒暄与赞美）道明来意扬帆营带给营员以下收获……不同的方式，不同的结果（业务员甲和**是同学，多次谈过保险，但**一直没有购买。某天，甲找到**，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧。”碍于情面，**勉强买了一份保险，年交保费640元。

一个月后，业务员乙通过朋友介绍拜访了**。乙跟**谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选择**。**被乙的专业和理想所打动，对保险和**有了新的认识。一周后，**给自己购买了“新瑞鑫”，年交保费6万元。不同的方式，不同的结果（二）寿险营销的特性不同的业务人员在同一时间单位所创造的绩效相差几十倍，甚至上百倍同一个业务人员在不同的状态下，在相同的时间单位所创造的绩效相差几十倍，甚至上百倍同一个客户面对不同的业务人员会作出截然不同的购买决定。