2014年11月23日，世纪三十四期组训培训班103位伙伴在**煤矿疗养院完成了为期四周的第一阶段封闭式培训。心情既不舍又激动。接下来第二阶段的实践对我们来说更是充满挑战，在寿险战场充分发挥我们在组训班上所学的理论知识，学以致用。我们怀着激动与兴奋之情来到优秀的**分公司，进行实战训练的征程，开始为期三周的实习工作。于2014年11月24日早上到**分公司报到，下午参加实习工作会议，所有伙伴进行了第一阶段学习的总结汇报，**总、**经理和**经理在会议上对实习团伙伴做了领导期许。要求实习团所有成员严格要求自己，充分发挥自己才能，静下心来踏踏实实做好组训工作，深入一线团队，不断提升自己。11月25日伙伴们分别前往实习服务部，通过实习机构负责人**以及**组训对服务部的详细讲解，我很快初步的掌握了**的基本情况。并正式开始实习工作。

在分公司领导的关注下，在**的带领下，我努力工作，积极融入团队，帮助团队达成各项指标。这段时间是极为充实的，实习期正值开泰杯大战期间，开门红战役刚刚打响之时，团队需要完成两大任务目标，其一是巩固铸军成果，努力使更多新人在此期间有效转化，其二是通过紧凑的业务节奏，完成漂亮的开门红大战。而我们所有的工作也是主要围绕这两大任务目标展开的。我在**的指导下，出谋献策，从基础管理抓起，完善早夕会，出勤管理，活动量管理，为整个团队做好指标预警。此外，不间断的早会训练的安排不断提升伙伴们的各项技能，坚持每天与主管和伙伴们的沟通面谈，及时了解团队目前面临的一些问题并组织有效的解决方法。而此期间高密度的产说会是我们诉求业绩的主要来源，我和**老师不断总结完善产说会流程，参与期间所有产说会，并在会后进行有效的追踪，增加产说会的单子回收率。精心的职场布置，每日的晨操带动，富有寓意的心灵鸡汤，都让我们的团队充满活力，散发着战斗的激情。

这一系列工作的开展使二本的业绩不断向前，我的实习指标也正一个个达成，不过，各项工作还有待提升，希望各位老师及领导们给予指正。在此，我对这段时间的实习进行总结并向公司进行工作汇报。