人力：五年间直接育成4个营业部，间接育成2个营业部，直辖部人力仍保持在200人以上，直辖组基本维持在40人以上系列人力：16年6月末系列总人力接近700人注：架构图人力截止16年6月末具体观念：1、持续不断地开展团队大型的增员开拓活动；依托创说会平台，持续邀约参加创说会2、帮助队伍养成增员习惯，营造增员氛围，提升新人团队凝聚力和增员信心52012-2014年举办了三次大型增员开拓活动，月均LASS测试量在活动后半年内有明显提升。

联系当地政府，取得政府的支持联合其他企业共同招聘，扩大了活动的影响力现场认识了很多企业的负责人或经理，为后面的拜访和主顾开拓做好了准备月均LASS测试量找到合适的主题：保险下乡免费咨询、便民为民活动等；拉赞助商免费提供活动所需礼品，现场抽奖；播放宣传保险意识的电影，如《边红旗的故事》海清代言“安全出行，**你我”的荧光贴开拓工具统一着装，配置绶带以陌拜活动形式锻炼部门新人的胆量和肢体语言。