我是业务员出生,1998年我24岁,加盟**做业务员。第一次做陌生拜访是在新人班结束后不久,当时刚学完专业化销售流程,主顾开拓、接触、说明、促成。学完后最苦的是什么?就是不知道客户在哪。我的主管告诉我哪个单位有钱我们就去哪。于是,他就带我到税务局做陌生拜访,结果刚进办税大厅就被赶了出来,说不允许做推销。我主管告诉我不能轻易放弃,直接找局长去。我到了局长办公室门口,我道了声打扰。局长正在写东西,头都没有抬,我也不吭声,就这样站着。突然她写完了,一抬头问我“你干嘛”。我说“我是**的,今天我们公司开业,刚好过来做宣传”。我刚把名片递上,她就一顿暴怒:“谁让你进来的,这地方不能做推销,你们这卖保险的我最烦”。我一下也火了,就反问她:“至于这么大声吗,我说局长,你生下来就是局长吗,今天你之所以是局长,是因为你年轻时有很多人帮助过你。你对面站的人就是你年轻的时候,他需要很多人帮助他,你可以不帮助,但你至于这么讲话吗?”说完我掉头就走了。结果刚过不久,她就主动给我打电话,说“刚才不好意思,我倒真还有个事,我在**买了份保险,你能帮我看一下吗?”我们约了个时间,见面后我给她进行了讲解。之后她问我**有什么产品,我就简单介绍了一下,她觉得某个产品很好,询问我能不能退掉**的,买**的。我一口拒绝道:“不能退,退了你会有损失,你可以不买,但是不能退。”我这么一说,她更觉得我很有责任心,在我手上买没错,最后还是买了五千的产品。
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