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优秀主管分享巧用PESOS训练辅导流程撬动团队健康发展47页.ppt

  • 更新时间:2016-09-08
  • 资料大小:1.79MB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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-2随时随机抽查小组组员有无做相应课程训掌握训练内容如何有无实际运用运用PESOS辅导新人掌握《健康险五指销售流程》辅导的操作流程(P)—准备了解组员当前存在的问题和心态《健康险五指销售流程》资料准备强调辅导对组员的帮助,降低压激发组员学习意愿,达成共识准备《健康险五指销售流程》“黄金四问”激发新人兴趣有拜访,但流程出问题拜访有准备,但紧张忘词。    准备内容讲完,但客户听不懂讲得好,客户很认同,但忘促成辅导的操作流程(E)—说明健康险五指销售流程对应五个手指重复强调重点,并要求组员记录辅导的操作流程(S)—示范设置场景进行模拟示范业务经理扮演业务员新人扮演客户,并观察记录示范需完整,尽量逼真《健康险五指销售流程》关键句-1开头:我最近一直在思考一个问题,到底人这一辈子什么是最最最重要,缺一不可的呢?

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