一次跟随见习新人问希望能看到想看到的拜访，如陌拜等；2. 对跟随的目的不清晰，误以为只是看成功的签拜访；3. 跟随时，不清楚自己的角色，不懂配合。辅导形式面谈辅导要点：1. 提前安排做好准备；·跟随见习前主管个人做好充分准备、时间、工具等，以起到示范作用；·安排自己较擅长的、三种以上不同内容的访量（应提前与客户约好）；·提前告知新人跟随时间。     跟随前沟通；·向新人展示经营日志当日访量的安排（如三访，分别是客户服务、送计划书并尝试促成、转介绍初次面谈等），告知新人如果想看到陌生拜访，会在下一次跟随见习时专门安排跟随团队陌拜高手学习；·向新人提前介绍每访客户的情况，以及自己计划的拜访方式内容及预达成的效果；·请新人认真观察并在每访结束后提出问题；·明确角色分工；（本次跟随将介绍新人是自己的属员，新人只需礼节性的与客户认识后，在旁边观察）；·明确学习任务：观察、学习好的经验、提出问题等。    这两天在培训班上学习情况很不错，班主任特别表扬你了。上周我通知过你明天下午我将带你跟随见习，你也要提前准备一下，现在，我要和你把明天的具体事项再明确一下。”·新人：“好的，主管”·主管：“小李，你看（展示经营日志）这是我明天下午要面见的三个客户，有一个老客户服务（探望生病住院的客户，并协助办理理赔），一个孤单客户送计划书，还有一个转介绍客户的第一次面见。你要注意以下几个方面：第一，明天的拜访你主要看我是如何做的，要多观察，见面后我会介绍你是我的属员，你只需要和客户礼貌的打个招呼就行。在我与客户沟通期间，你只需要认真地学习，可以做一些简单的附和，但不要贸然地介入我们的交流。

第二：送计划书的客户我会进行促成，并尝试三次以上的促成，当然不一定会成功，这是很正常的，你要注意我都运用什么方法促成，无论是否促成，都要总结一下原因；第三，明天还有一个老客户转介绍的准客户第一次面见，我的目的是收集资料和寻找到客户的需求点，并预约下次见面时间送计划书，你也要认真看看我是如何做的。第三：明天每一个拜访后我都会争取转介绍增员或客户名单，你要记下这些要点。还有明天跟随结束后，你要写一个跟随的心得，后天给我，可以吗？”