步骤四：陪访前的准备?时间：每周四、五 形式：一对一1、为新人配备标准展业夹2、反复强调仅有三次陪访机会，务必重视3、按照《主管手册》要求完成预演目的：确保陪访过程中有效配步骤五：陪访时间：每周六、日 形式：一对一1、新人介绍主管，表示对客户尊重2、以主管为主跟客户进行沟通，新人注意配合，降低客户购买压力，讲解建议书并3、签单成功：恭喜客户，新人做出服务承诺签单不成功：感谢客户，邀约客户前往公司？

目的：提升新人技能步骤六：陪访后总?时间：每周一 形式：一对多1、总结陪访亮点与不足，新人做好记2、主管与新人重演关键环节3、二早新人分享收获4、组内进行陪访演目的：总结得失，转化为技能步骤六：陪访后总陪访总结记录，新人二早分新人案例：冯XX?陪访前：缺少经验，信心不足，热情不足? 陪访后：3次渐进式的陪访带来了他的技能提升，之后能够独立展业，极大的提升从业信心后续开始复制传承，主动陪访徒弟，培养更多新冯XX104。