课程目的1、要明确制定计划的重要性2、能够坚持每天，每周，每月做工作计划3、明确接触客户之前有哪些准备和计划，为销售产品作准备课程要点根据实际情况填写计划表，养成计划与准备的习惯你绝对应该清楚你自己一举一动是否正确，你是否处于你期望的人生航线上。

人生之所以会痛苦就是没有悟通人的本来面目。人一辈子都在艰辛地做一件事情：“逃离痛苦，追求欢乐”，但真正想达致极乐的境界，最为基本的就是了解自己存在的价值。的安排。在未来的一段时期或一个阶段内，计划好做什么、怎么做、预期达到的目标等，是做好寿险销售工作的前提。因寿险行业具有的弹性工作性质，更需要业务人员严格的自我管理，在设定自己的目标后，按照既定的目标开展有计划的拜访活动，开始寿险生涯的第一步。