数据呈现数据共同点：1、承保保费均远远高于最初设计保费，5倍、10倍甚至十几倍2、保单均在承保前经我本人与客户深度沟通 一个客户是大客户还是小客户，不是由我们主观臆想来判断的，因为客户脸上没有贴着几千、几万、几十万的标签，这就需要我们自己要有一双鹰的眼睛来识别客户。

鹰的眼睛敏锐的捕捉到客户的眼神变化和肢体变化，坚定自信的与客户眼神交流。案例：客户说不需要健康二、精准定位，巧识大客户1、格局引领2、黄金三问3、细节制精准定位巧识大客户1、格局引领小保单、大保单对拒绝保险的客户是一样的，在优秀的保险代理人眼里却大不相同。

精准定位，巧识大客户2、黄金三问——第三问问：如果开的这个店面只需要让您每个月存1万元，其他什么都不用管，可是收益非常可观，还能不被天灾人祸所影响，保证永续经营，因为实体店经营期一般不会超过10年，您觉得怎么样？

答：这个店怎么开？问：很简单，在我们**人寿开个账户吧，每月1万的规模是钻石账户店面，经营几十年收益高达上千万，可以保证三代人收益，而且不配合动作：用提前准备好的计划书直接进入保单最终年限的利益看，这样没问题吧，那咱们就把手续办了。