坚持的过程就是成功的过程每天早上7点半到公司，根据下发的客户名单，列出当天要拜访的客户，不论刮风还是下雨都坚持每天至少3访，无论是新客户还是老客户。量的积累才会有质的变化。

客户的来源公司下发的每一个客户都是宝贵的资源，一个都不能浪费掉。充分利用客户资源，电话沟通、亲自登门拜访、邀约到公司参加产说会，了解公司及产品，以公司的名义做好服务。

服务是成功的前提不以服务为目的的销售就是打劫打劫是一次性销售是持续性送礼是服务礼品：自古以来，官不打送礼的。尊重人性打破初见时的防备让客户体验保险的专业服务笑容：亲切的笑容让交谈更自然，让客户没有压迫感。亲切的笑容与生俱来走心的交流建立信任信任面谈：在最短的时间内与客户交谈，有种相见恨晚的感觉，彼此信任，签单水到渠成。