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二代客户开拓：是指投保人年龄在45岁以上，预估其小孩（潜在的二代客户）已出来工作或成家，经过面谈收集具体资料，专业分析后，判断是否具有二次开拓的可能。关键环节：如何通过投保人的经营，获得认同，以争取面见二代客户，进而开拓。具体技巧可参考课件《孤单的二次开拓》。