要想成为国寿企业家，首先要了解我们的成长路径：

进入公司之前，我们来自各行各业，我们统称为社会人。刚踏入这个行业，一开始有3个月的时间，用来证明你是否确实适合做这份工作，我们叫转正期，也叫晋升期，当你通过销售考核(比如按照个险基本法要求，入司后三个月内要达到举绩期交件数两件，短险900元，FYC1200元)顺利转正成为业务主任（或收展员）后，你才算是一个真正的国寿人。

作为国寿人，你的收入来源主要是FYC，即佣金。而你的盈利点就是客户。所以作为一个国寿人，你的主要工作就是经营管理好你的客户，为他们提供专业的服务，让他们信任你、接受你，这样你才有机会向他们销售保险产品，以获得佣金。那么，作为国寿人，你需要具备的盈利能力主要包括客户开拓能力、销售技能和职业化的工作习惯。

每个人都有成长需求，每个人都希望获得长远的发展空间：除了销售保单，我们也为你提供了另外的发展道路，做主管。我们的基本法为国寿人提供了非常好的发展空间，通过招募（推荐），实现国寿人从销售系列到管理系列的转型，也为后续迈向更高的发展平台、获取更多财富提供可能，这也是我们现在在极力倡导的。当你招募了一定数量的人之后，你和你招募的人就形成一个团队，你就是这个团队的领导者，你要负责管理你的团队。就好像你开了一家店，你就是这家店的店长，而你招募来的人就是你这家店的店员。管理这家店你要付出劳动，公司会发给你相应的管理津贴，我们叫直辖津贴。这时你的收入来源就不仅仅是FYC了，还有直辖津贴。

作为店长，你的工作内容也会发生一些变化，除了销售保单你还要经营好你自己的直辖店，而你的盈利点不仅是客户，还有你的店员，因为他们的业绩直接影响你的管理收入。所以作为一名店长，你主要工作除了经营管理好自己的客户，还要负责招募、训练、管理好你的属员（店员），，提升他们的技能，从而提升他们的销售业绩，他们的销售业绩高了，你这家直营店的业绩就高。通过做大做强你的直营店， 你能获得的直辖管理津贴、组织发展利益也就越高。

做国寿店长只是走组织发展成为国寿企业家的第一步，要想获得更大的成就，你还要继续攀登。下一步该怎么做呢？在你的团队里，一定也有人想跟你一样开自己的店，你可以去发掘和帮助这样的店员，让他们像你一样成为店长，我们称之为培育，通过培育，你的组织在不断扩大，就有点类似于开分店。你作为总店店长，分店越多，你的组织就越大，你的职级也就越高，这时候你就不再仅仅是一名店长，而是国寿经理人。这时的你收入来源除了FYC，直辖津贴，因为你开分店培育店长，你还会获得更多的培育津贴。这个阶段，你的营销方法就是开分店，去培育店长，而你的盈利点就在各个店长身上。作为国寿经理人，你的主要工作就是发掘和培育你的店长，做好店长的管理、规划、执行工作，让你的组织不断壮大，分店越多、业绩越好，你能获得的培育津贴就越多。