校园招聘、网络增员2.政府部门、银行的亲属3.村干部、计生专管员等4.同业引进校园招聘大学生：特点：年轻有活力，学习能力强有成功欲望，工作经验少定位：作为服务人员、信贷保险维护人员、客户经理等。

政府、银行部门的亲特点：有一定人脉资源及影响力，有利于业务的快速开拓及后期的维护。安监部门——建工险、补充工伤；教育局——学平险；卫计局——计生险；人社局、民政局—补充医疗、新农合、老人险等；银行——小额信贷险、对公业务等定位：渠道项目拓展和维干部、计生专管员特点：有工作经验、能吃苦、想赚钱、在当地有一定的影响力。定位：计生险、新农合的业务拓展与维护。