享要点1、海外保险对高净值人群的意义2、对各管理层的意义3、对团队成员的意义4、分享此次签单的一点心得海外保险对高净值人群的意义在资产配置中，无论什么理论，我们都会发现一个问题，保障类的配置一定对于所有个人和家庭都要配置的！

帆船理论中提到的救生圈，指的就是保障类标准普尔家庭资产组合图中，也有保障类配置金字塔图中也要保障类配置的提种种这些告诉我们什么？职责-为客户配置！海外保险对高值人群的意义保险如此重要，对高净值人群意味着更重要！因为他们资产量大，面对风险时会失去的更多！

所以在团队管理中，无论是国内保险还是海外保险，我都会强调一个信念：你不给客户配置保障类资产，将来客户面临风险时会拿出实实在在的资产来弥补风险漏洞！而这对于合格的财富管理家来讲，是失职！是客户经理没有责任心的体现！在我们团队，保险开口率是必须要有的！

讲给每一个客户！以理念为沟通起点！讲给每一个客户我们有保单整理的增值服务！海外保险对各管理层的意义大家也应该知道海外保险的折标业绩有多高，所以在冲刺业绩的时候，一单2万美金的海外保险折标300多万，我们这单159万美金折标已经超过2亿，所以这在业绩占比中应该有它一席之地。

海外保险一定需要带客户亲赴香港的，那么在这两三天的时间跟客户沟通的时间和机会就会很多，可以顺道铺垫一下海外账户，也许就有了下一步海外私募股权或者海外置业等等的开单~。