客户经营的心态与策略Page 、永续经营、挖掘客户投保潜力7、更要侧重于情感投资，攻心为上。1）掌握最新家教理念，把它作为打开客户心门的金钥2）送礼的学问保险客户经营的心态与策略Page ? 98、利用高端客户的转介绍接近，营造宽松的转介绍环 9、进入高端的社交圈、娱乐圈、文化圈。

先得到客户的信任，再获得签单的机会；为客户增加附加值服务，创造客户被感动；的销售环境和机会。几点心得：专业的销售、专业的服务、专业的谈吐、专业的服饰，专业的水平,获得客户的认同,与客户处在相互对等的位置，达成相互的尊重感。借力使力、充分利用多方的平台，提升自己的能力。依托一个权威，或者本身就是权威，对于高端客户的成交有非常大的影响。