加保遵循原则提供加保建议（1/2）加保四问引导客户自己发现问题、想要解决问题，我们只是帮他解决问题从没保障的家庭成员入手从重点关注的家庭成员入手从意外→医疗→养老→子教→理财入手提供加保建议（2/2）案例（1/6）案例背景孤儿单客户，荣女士，40岁，有2女1子通过保单整理，找到客户家庭在意外、医疗、养老、子女教育、理财等方面的保障缺口4年内持续不断加保，由原来的年交保费2680元提升至现在年交保费60万！

案例（2/6）第一次加保（2011年9月）家里只有两个女儿有保单，你和先生、儿子都没有保险哦，是否考虑下你们的保障呢？从没保障的家庭成员入手，询问需求，疏通观念，推荐意外、健康保障，3次见面后，第一次加保——母亲及父亲，共2张重疾保单，年交保费1.814案例（3/6）。

第二次加保（2012年9月）荣姐，您最爱的就是你的儿子吧，孩子的医疗和教育非常重要，您看这张汇总表，孩子的医疗和教育金还没准备噢！您觉得要多少才够呢？从重点关注的家庭成员——儿子入手，2次见面签单，第二次加保——儿子的1张理财险，2张重疾险，年交保费10.9案例（4/6）第三次加保（2013年3月 ）。     荣姐，作为全职太太，我们没有持续稳定的收入，您认为要提前准备多少养老金才能安度晚年呢？您觉得每个月领多少钱才够呢？从意外→医疗→子教→养老→理财，逐步推进，2次见面后，第三次加保——荣姐的1张养老保单，年交保费20万案例（5/6）第四次加保（2014年6月）。    荣姐，在保障人身风险外，每个像您这样的家庭都还应该考虑下资产配置和财富传承。保险是比较稳健的理财方式之一。正好借这次保单整理的机会，我给你讲讲吧从意外→医疗→子教→养老→理财，逐步推进， 现场签单，第四次加保——荣姐2张保单，年交保费30万保单整理前家庭成员保障情况。